منظومه دیجیتال
راهکار نهایی رشد کسب و کار شما در فضای دیجیتال

یکی از مهمترین مسائلی که افراد پس از تکمیل آموزش های خود در زمینه طراحی سایت با آن مواجه می شوند گرفتن پروژه طراحی سایت است. بسیاری از افراد نمی دانند که از کجا می بایست کار خود را شروع کرده و پروژه هایی را دریافت کنند تا در نهایت جذب بازار کار شوند. حتما شما هم همیشه به افرادی که پروژه های بیشماری دریافت می کنند به گونه ای که قادر به انجام برخی از آنها نیستند و آنها را رد می کنند غبطه می خورید.

این که چگونه ممکن است افرادی باشند که تا این اندازه پرمشغله بوده و پروژهایشان را رد می کنند و در مقابل افرادی دیگر مانند آنها هم باشند که حتی یک پروژه هم نداشته و در انتظار گرفتن پروژه طراحی سایت نشسته اند! اما علت این موضوع چه می تواند باشد؟ احتمالا افرادی که نتوانسته اند پروژه ای برای خود داشته باشند با روش ها و تکنیک هایی که برای گرفتن پروژه طراحی سایت مورد استفاده قرار می گیرند آشنایی ندارند.

اما به هیچ عنوان ناراحت نباشید. ما اینجا هستیم تا در همه زمینه ها حتی همین مورد دریافت نخستین پروژه های کاری هم به شما کمک کنیم. در ادامه تعدادی از طلایی ترین و کارآمدترین اصول و تکنیک های دریافت پروژه را بیان می کنیم که به کمک آنها شما نه تنها می توانید اولین پروژه هایتان را دریافت کنید بلکه احتمالا شبیه به همان دسته ای می شوید که از شدت مشغله کاری نمی توانند برخی پروژه ها را قبول کنند. پس با ما همراه باشید.

چه راهکار هایی برای گرفتن پروژه طراحی سایت وجود دارند؟

کسب درآمد همیشه یکی از مهمترین جنبه های یادگیری هر مطلبی است. فارغ از افرادی که به صرف علاقه به آموزش و یادگیری یک موضوع مشغول می شوند عموما بقیه افراد به دنبال این هستند که با یادگیری یک حرفه مانند طراحی سایت از آن درآمد کسب کنند. اما آغاز این کسب درآمد به چه شکل باید باشد و استارت آن چگونه رقم می خورد؟ برای گرفتن پروژه طراحی سایت روش ها و راهکارهایی وجود دارند که در این بخش به ذکر آنها می پردازیم. این راهکارها عبارت هستند از:

  1. برای خود نمونه کارهای قوی و حرفه ای بسازید
  2. سایت شخصی مختص خودتان را طراح کرده و بسازید
  3. می توانید از سایت های معتبر فریلنسری استفاده کنید
  4. در اینستاگرام یک پیج داشته باشید
  5. استفاده از سئو برای گرفتن پروژه طراحی سایت
  6. استفاده از روش های سنتی مارکتینگ
  7. از لینکدین استفاده کنید
  8. از پلتفرم های بصری مانند یوتیوب و آپارات بهره ببرید
  9. از کسب و کارهای مکمل خود و همکاری با آنها غافل نشوید
  10. از سایت های فروش خدمات مانند دیوار و شیپور استفاده کنید
  11. با سایت ویرگول همکاری کنید
  12. از تضمین دادن غافل نباشید

در ادامه به توضیح مختصری در مورد هر یک از این روش های گرفتن پروژه طراحی سایت می پردازیم.

  1. برای خود نمونه کارهای قوی و حرفه ای بسازید

بسیاری از افرادی که آموزش های طراحی سایت را تمام میکنند معمولا دوست دارند در بازار کار داخلی مشغول به فعالیت شده و برای خود درآمدزایی کنند. به عنوان چنین شخصی نخستین کاری که لازم است در راستای این کار انجام دهید در اختیار داشتن نمونه کارهایی است که خودتان انجام داده اید. یکی از با اهمیت ترین مواردی که برای گرفتن پروژه طراحی سایت مطرح می شود این است که فرد باید برای خودش نمونه کار داشته باشد تا در صورتی که مشتری از وی چنین درخواستی کرد اصطلاحا گیر نکند.

به همین علت هم هست که در دوره های طراحی سایت عموما از دانشجویان خواسته می شود در نخستین گام سایت هایی را با کمترین مبلغ و اندک هزینه ولو به صورت رایگان هم بسازند. آن دسته از دانشجویانی که به این توصیه عمل می کنند و به این گونه برای خود نمونه کار آماده می کنند در آینده سریعتر می توانند جذب بازار کار شده و پروژه دریافت کنند. پیشنهاد می کنیم حتی یک آگهی طراحی سایت رایگان یا با هزینه فوق العاده کم در دیوار قرار دهید و خودتان برای ساخت یک سایت برای هر شخص یا شرکتی پیش قدم شوید.

این کار را نه با دید کسب درآمد بلکه به دید سرمایه گذاری ببینید و حتما آن را انجام دهید تا در آینده از فواید آن بهره مند شوید.

  1. سایت شخصی مختص خودتان را طراحی کرده و بسازید

در راستای آماده کردن نمونه کار، گام بعدی که می توانید برای گرفتن پروژه طراحی سایت بردارید طراحی سایت شخصی برای خودتان است. در این صورت شما دیگر متحمل هزینه برای سایرین نخواهید شد و لازم نیست به رایگان و یا با دستمزدهای پایین برای بقیه کار کنید. این سایت می تواند از انواع سایت های شخصی باشد که در آن فرد به معرفی خود و تخصص هایش می پردازد و رزومه ی مناسبی در سایت اپلود می کند.

سعی کنید این سایت را به بهترین و زیباترین شکل ممکن طراحی کنید تا وقتی آن را به عنوان یک نمونه کار در رزومه تان می آورید کارفرما با دیدن آن مجاب شود که شما یک حرفه ای هستید. بهتر است از قالب هایی با امکان “اسکرول پارالاکس” استفاده کنید تا سایت شما در دید بیننده بسیار حرفه ای و در عین حال جذاب باشد. این موضوع را هم در نظر داشته باشید که اگر به دنبال پرستیژ کاری هستید بهتر است حتما در رزومه تان سایت شخصی داشته باشید.

  1. می توانید از سایت های معتبر فریلنسری استفاده کنید

پس از این که پروسه ی ساخت نمونه کار به پایان رسید نوبت به پیدا کردن کار می رسد. یکی از بهترین روش ها برای گرفتن پروژه طراحی سایت در ابتدای شروع کارتان استفاده از سایت های فریلنسری است. این سایت ها به نوعی یک واسطه بین شما و افرادی که کارهایی برای انجام دادن دارند به شمار می آیند. در اینجا کارفرماها افرادی هستند که به یک سایت نیاز دارند.

از جمله سایت های فریلنسری می توان به پونیشا، انجام می دهم، پارسکدرز، پارس اف ال و … اشاره کرد. روند کار این سایت ها هم عموما به این شکل است که ابتدا می بایست در آنها ثبت نام کنید. سپس در مورد توانایی های خود در صفحه ای به شکلی کامل صحبت می کنید. یعنی به مخاطب می گویید در چه حوزه کاری فعال هستید و چه خدماتی برای وی دارید. سپس قیمت را هم تعیین می کنید.

روند تعیین قیمت در سایت های فریلنسری هم به صورت دو طرفه و توافقی است. در پونیشا اما کارها تقریبا به سبک مزایده ای انجام می شود. یعنی افراد یک پروژه در حوزه کاری خود –در اینجا طراحی سایت- را که مناسب است دریافت کرده و پیشنهادهای خود برای انجام آن را ارائه می کنند و قیمتی که مدنظر دارند را هم بیان خواهند کرد. در نهایت این کارفرما است که تصمیم می گیرد کار را به کدام فریلنسر بسپارد.

معمولا پارامترهایی نظیر مدت زمان تحویل کار، قیمت آن، سابقه و تخصص فرد فریلنسر در حوزه ی مورد نظر و سایر مواردی از این دست همگی در انتخاب کارفرما تاثیرگذار هستند.

استراتژی بسیار مهم در گرفتن پروژه طراحی سایت از سایت های فریلنسری

اگر قصد دارید پروژه های خود را از سایت های فریلنسر دریافت کنید باید به یک نکته ی مهم دقت داشته باشید و آن هم بحث مهم و موثر سابقه کاری است. سابقه ی کاری یکی از مهمترین موارد در انتخاب افراد فریلنسر به شمار می آید. دقت داشته باشید در سایت های فریلنسری نظراتی که کارفرماها در مورد کار شما دارند به ثبت رسیده و برای سایر کارفرماها هم قابل مشاهده است.

پس سعی کنید رزومه خوبی از خود به جای بگذارید تا کارفرماهای جدید با بررسی آن ترغیب شوند کارهای خود را به شما بسپارند. یکی از کارهایی که در راستای بهبود پروفایل خود می توانید انجام دهید ساختن چندین حساب کاربری در این سایت هاست. سپس باید برای حساب کاربری اصلی تان به وسیله آنها پروژه هایی به ثبت برسانید و در نهایت هم از خودتان تعریف کنید.

به این شکل در ابتدای کار قادر هستید کمی اعتبار برای خود بخرید و وقتی یک کارفرما پروفایلتان را چک میکند با یک رزومه مثبت مواجه می شود و مجاب خواهد شد که کار خود را به شما بسپارد. همچنین امکان اعتماد کردن کارفرماها به این شکل به شما بیشتر خواهد شد. هرچند این کار در نهایت فقط مانند یک محرک است و کار اصلی شما پروژه های واقعی است که می گیرید.

باید تمام تلاشتان را بکنید تا این پروژه را به بهترین شکل ممکن ارائه داده و کاری با سطح کیفی بالا برای کارفرما آماده کنید. همچنین حسن رفتار و نوع برخورد خوبتان هم بسیار مهم است. تا جایی که امکان دارد خوب کار کنید تا نظرات منفی دریافت نکنید. چرا که یک نظر منفی می تواند اثر کلیه ی کامنت های مثبت را خنثی کند.

  1. در اینستاگرام یک پیج داشته باشید

اینستاگرام یکی از بهترین پلتفرم هایی است که به کمک آن شما می توانید کار خود را آغاز کنید و رفته رفته در گرفتن پروژه طراحی سایت موفق شوید. حتما می دانید که این پلتفرم  برای آغاز کار بسیار مناسب است و اگر کمی خلاقیت به خرج دهید و آموزش های رایگان خوب و حرفه ای که در جایی پیدا نمی شوند را به شیوه ای جدید و جذاب ارائه کنید می توانید به سرعت در فیلد طراحی سایت موفق شوید.

به کمک پیج اینستاگرام شما می توانید اعتبار خوبی برای خودتان کسب کنید و همچنین در گرفتن پروژه طراحی سایت کاملا موفق شوید. هرچند همه اینها در گرو محتوایی خوب، مفید، کاربردی و از همه مهمتر کاربر پسند است. سعی کنید بازاریابی محتوا و تکنیک های آن را هم فرا گرفته و از آنها برای کار خود استفاده کنید. به طور کلی به دنبال نیاز مخاطب باشید و در راستای آن تولید محتوا کنید تا بتوانید خیلی راحت مخاطب جذب کنید.

این مخاطبان رفته رفته به شما اعتماد کرده و تبدیل به مشتری هایتان می شوند که شما را در گرفتن پروژه طراحی سایت یاری می کنند.

  1. استفاده از سئو برای گرفتن پروژه طراحی سایت

اگر در ابتدای کار خود هستید ممکن است این روش خیلی برای گرفتن پروژه طراحی سایت مناسب نباشد. اما اگر مرحله های بالا را گام به گام طی کرده اید و به اینجا رسیده اید می توانید روی این روش هم برای دریافت پروژه حساب کنید. به این شکل که رفته رفته می بایست کارهایتان را به سایت خود هم انتقال داده و در ان به فعالیت بپردازید. این موضوع را در نظر داشته باشید که اگر می خواهید پروژه هایتان را به وسیله سئو جذب کنید علاوه بر کمی تایم به سرمایه هم نیاز پیدا خواهید کرد. برای این کار ابتدا باید سایت خود را بالا بیاورید.

یعنی برای آن مطالبی مفید و مطابق با نیاز کاربران تولید کرده و به اشتراک بگذارید. این محتواها می بایست به گونه ای باشد که مخاطب با مطالعه آنها به راحتی به پاسخ پرسش هایش برسد. همچنین جذاب و قابل فهم بوده و با قلمی روان به نگارش درآمده باشند. در نهایت هم گام آخر استفاده از تکنیک های موجود برای بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو است که به همان نام سئو آن را می شناسیم.

به این شکل سایت شما رتبه ی بالاتری در گوگل کسب می کند و در صورت رسیدن به رنک های نخست و صفحه های اول سرچ سایت شما می تواند بیشتر و بهتر به وسیله کاربران دیده شود و شما می توانید در گرفتن پروژه طراحی سایت موفق تر عمل کنید.

  1. استفاده از روش های سنتی مارکتینگ

شاید این روش به نظرتان کمی ناکارآمد بیاید، اما من به شما ثابت میکنم که اشتباه میکنید. همانطور که میدانید برای گرفتن پروژه طراحی سایت شما با شخصی طرف هستید که هیچ سایتی نداشته و تازه می خواهد در این راه قدم بگذارد. پس احتمالا چنین فردی با پلتفرم های آنلاین به خوبی آشنا نبوده و شاید اصلا در مورد ان اطلاعاتی نداشته باشد.

حال فکر میکنید بهترین روش برای جذب چنین افرادی چیست؟ بله درست است: روش های سنتی بازاریابی مانند تماس تلفنی، پیامک، آگهی های محیطی و … پس سعی کنید این موضوع را در نظر داشته باشید و از آن به منظور گرفتن پروژه طراحی سایت به خوبی استفاده کنید. تنها یک نکته ی دیگر در این زمینه باقی می ماند و آن هم این است که به سراغ مشتریان و افرادی بروید که یک پیش زمینه ذهنی برای این کار داشته باشند. بگذارید با یک مثال این موضوع را بهتر بیان کنم.

قطعا اگر شما به سراغ یک فروشنده لوازم آرایشی بروید و از او بخواهید طراحی سایتش را به شما بسپارد برای راضی کردن این شخص راه طولانی و قطعا سختی را پیش رو دارید. اما اگر همین فرد یک پیج اینستاگرامی برای کسب و کار خودش داشته باشد آنگاه به یک گزینه با آمادگی و پیش زمینه ذهنی بدل می شود. در اینجا کار شما برای جذب این فرد ساده تر خواهد بود چرا که این فرد با اینستاگرام و مزیت های فروش اینترنتی آشنایی دارد و وقتی شما از مزیت های داشتن سایت برای وی بگویید می توانید راحتتر و سریعتر او را برای سپردن پروژه اش به شخص شما راضی کنید.

پس هنگامی که به بازاریابی سنتی می پردازید حتما این نکته ی مهم را مدنظر داشته باشید.

  1. از لینکدین استفاده کنید

اگر به دنبال یک راهکار برای گرفتن پروژه طراحی سایت آن هم به شکلی دائمی و همیشگی هستید پیشنهاد من به شما استفاده از پلتفرم فوق العاده لینکدین است. برخلاف روش های ذکر شده در موارد پیشین که شما را به شکلی مستقیم به کارفرما لینک می کردند این روش به شما کمک می کند به یک شرکت و یا موسسه دارای اعتبار مرتبط شوید و آنها زحمت پیدا کردن پروژه برای شما را بکشند.

به نوعی به کمک لینکدین شما می توانید در شرکت هایی که در این حوزه مشغول به فعالیت هستند استخدام شده و کار خود را آغاز کنید و گرفتن پروژه طراحی سایت را به شرکت بسپارید. برای این کار ابتدا لینکدین را نصب کنید و سپس روزمه تان را در آنجا بارگذاری کنید. همچنین محتواهایی را در این پلتفرم به اشتراک بگذارید که به شخصی که آنها را مطالعه می کند این موضوع را برساند که شما یک فرد حرفه ای و کاربلد در حوزه طراحی سایت هستید.

شما می توانید نمونه پروژه های پیشین خود را که عالی هستند بارگذاری کرده و در مورد آنها به صحبت بپردازید، یا به ارائه تکنیک های خاص و کمتر پرداخته شده در این حوزه مشغول شوید یا به طور کلی هر کاری که بتواند برای شما مخاطب جذب کرده و در نهایت شما را به آن کارفرما و شرکت معتبر برساند را انجام دهید.

  1. از پلتفرم های بصری مانند یوتیوب و آپارات بهره ببرید

یوتیوب را همه به عنوان یک دانشگاه بزرگ و انلاین می شناسند. اپارات هم که نسخه ایرانیزه شده ی این پلتفرم فوق العاده است. پس سعی کنید برای گرفتن پروژه طراحی سایت از این دو بستر غافل نشوید. برخلاف اینستاگرام که محتواها می بایست مختصر و کوتاه باشند در یوتیوب می توانید محتواهایی طولانی تر و پر نکته تر را آپلود کنید. مورد مهمی که در مورد یوتیوب وجود دارد این است که اگر شما تعداد بیننده ها و سابسکرایب های بالایی داشته باشید حتی می توانید از این بستر درآمد کسب کنید.

چون خود یوتیوب به ازای بیننده ها و تعداد بازدیدهایتان به شما پول پرداخت می کند. آپارات هم سایتی ایرانی است که نقطه قوت آن سئوی فوق العاده قوی اش است. پس اگر محتوا هایتان را در اپارات اپلود کنید می توانید انتظار داشته باشید که در رتبه های نخست گوگل قرار بگیرید و به این شکل راحت تر بتوانید برای گرفتن پروژه طراحی سایت اقدام کنید.

برای گرفتن نتیجه بهتر از آپارات ابتدا سعی کنید در حوزه ی کاری خود کلمات مرتبط را که بیشتر سرچ شده اند پیدا کنید. سپس از آنها برای تولید محتوا و آپلود آن کمک بگیرید. به این شکل شانس دیده شدنتان را بیش از پیش خواهید کرد.

  1. از کسب و کارهای مکمل خود و همکاری با آنها غافل نشوید

همیشه یکی از بهترین روش های گرفتن پروژه طراحی سایت بهره گیری از بیزینس هایی است که مکمل کار شما هستند. مشتریان بالقوه ی شما در این کسب و کارهای مکمل حضور دارند و شما می توانید به کمک آنها خیلی راحت مشتری های خود را جذب کرده و به مرحله ی گرفتن پروژه طراحی سایت برسید. برای مثال یک فروشگاه معمولی و سنتی را در نظر بگیرید.

اولین کاری که این فروشگاه برای شروع آنلاین کارش می کند داشتن پیج اینستاگرام و مراجعه به فرد یا موسسه ای است که این کار را برایش انجام دهد. این یعنی شرکت های بازاریابی اینستاگرامی! پس اگر شما با چنین شرکت هایی همکاری داشته باشید، آنها میتوانند شما را به مشتری خود برای طراحی سایت پیشنهاد دهند. به این شکل خیلی راحت می توانید برای گرفتن پروژه طراحی سایت اقدام کنید.

هرچند که این همکاری کاملا دوطرفه است و می بایست با توافق طرفین انجام شود. مثلا به گونه ای باشد که شما به آن موسسه پورسانت بپردازید یا در مقابل شما هم برایشان مشتری بفرستید یا سایر کارهایی از این دست. اما کار بهتری که می توانید در این زمینه انجام دهید این است که خودتان کسب و کار مکمل خودتان باشید. بله درست است!

خیلی راحت در زمینه اینستاگرام و بازاریابی آن فعالیت کنید و سپس مشتریانتان را برای داشتن سایت ترغیب کنید. در نهایت هم کار طراحی سایت آنها را هم بر عهده بگیرید. به این شکل علاوه بر افزایش درآمدها دیگر متحمل هزینه هایی مانند پورسانت به شرکت دیگر هم نخواهید شد.

  1. از سایت های فروش خدمات مانند دیوار و شیپور استفاده کنید

یکی دیگر از راهکارهای گرفتن پروژه طراحی سایت را می توان استفاده از سایت های انتشار آگهی مانند دیوار و شیپور مطرح کرد. برای گرفتن پروژه طراحی سایت به کمک این اپلیکیشن ها دو راه پیش روی شما قرار دارد:

  1. یک آگهی در بخش خدمات این اپلیکیشن ها ثبت کنید. در آن به توضیح کامل فعالیت های خود بپردازید و قیمت را هم معقول و مناسب در نظر بگیرید. دقت کنید در این آگهی از واژه ها و عبارت های کلیدی که مخاطب بیشتر از آنها برای سرچ کردن نیاز خود استفاده میکند بهره ببرید. از جمله عبارت هایی که در این زمینه کاربردی هستند می توان به طراحی سایت، ساخت سایت های فروشگاهی، ساخت سایت، طراحی فروشگاه های اینترنتی و … اشاره کرد. همچنین بهتر است تنها به یک آگهی اکتفا نکنید و چندین و چند آگهی ثبت کنید. اگر به توصیه های من گوش کرده اید و سایت شخصی دارید یا پیج اینستاگرام راه اندازی کرده اید لینک آنها را هم در آگهی قرار دهید. ارائه ی لینک نمونه کارهایی که پیشتر انجام داده اید هم می تواند کمک کننده باشد.
  2. روش دوم برای گرفتن پروژه طراحی سایت این است که به دنبال شرکت هایی باشید که آنها خود در جستجوی یک طراح سایت حرفه ای هستند. برای این کار لازم است وارد قسمت آگهی های استخدام شوید و سپس آگهی هایی که با شرایط شما متناسب هستند را پیدا کرده و با آگهی دهنده ارتباط برقرار کنید. در ادامه تنها کاری که باید انجام دهید مجاب کردن این کارفرما برای سپردن کارها به شماست.
  3. با سایت ویرگول همکاری کنید

اگر به دنبال گرفتن پروژه طراحی سایت هستید پیشنهاد میکنیم از سایت ویرگول غافل نشوید. شما می توانید محتواهای خود را بدون پرداخت هزینه در این سایت به اشتراک گذاشته و منتشر کنید. با توجه به سئوی فوق العاده این سایت احتمال دیده شدن مطالب و محتواهای شما بیشتر می شود. علاوه بر این ویرگول کاربران ثابت خود را هم در اختیار دارد و با ارائه ی یک مطلب جدید در این پلتفرم آنها می توانند این محتوا را مشاهده کرده و در صورت نیاز از شما کمک بگیرند به این شکل شما می توانید برای گرفتن پروژه طراحی سایت اقدام کنید. پس اگر کار خود را در این سایت آغاز کنید متضرر نخواهید شد.

  1. از تضمین دادن غافل نباشید

موردی که در گرفتن پروژه طراحی سایت غوغا می کند دادن تضمین آن هم تضمین های 100 درصدی به مشتری است. ممکن است با خود فکر کنید که این موضوع ممکن است برای شما با ضرر همراه باشد اما به هیچ عنوان اینطور نیست. وقتی شما کار خود را تضمین کرده و به مشتری اعلام می کنید که در صورت عدم رضایت وجه پرداخت شده عودت داده می شود یعنی به مشتری می گویید من به حدی از کار خودم مطمئن هستم که این ریسک را به جان میخرم و از آن ابایی ندارم.

دقت کنید اگر کار شما خوب و حرفه ای باشد احتمال اینکه مشتری بخواهد هزینه اش را باز پس بگیرد به شدت کم است و تنها ممکن است تعداد انگشت شماری این کار را انجام دهند. اما در این صورت هم شما متضرر نمی شوید. چون خیلی راحت می توانید این سایت طراحی شده را به شخص دیگری واگذار کنید. این را در نظر داشته باشید که در صورتی که برای گرفتن پروژه طراحی سایت به این شکل و با دادن ضمانت 100 درصدی اقدام کنید تعداد افراد زیادی جذب خدمات شما می شوند و تعداد آنها به شدت بیشتر از افرادی است که می خواهند خدمات شما را بازگشت داده و پول خود را پس بگیرند.

پس در اینجا باز هم برد با شما بوده است. توصیه میکنم به هیچ عنوان از این روش برای گرفتن پروژه طراحی سایت غافل نشوید و حتما آن را در استراتژی های بازاریابی تان لحاظ کنید.

چکیده مطالب

همیشه گرفتن اولین پروژه سخت ترین کار ممکن است. افرادی که تازه آموزش های خود را در زمینه طراحی سایت به پایان رسانده اند همواره به دنبال راهکارهایی برای گرفتن پروژه طراحی سایت هستند. در این مطلب ما سعی کرده ایم تکنیک ها و راهکارهایی را برای شما بیان کنیم که به کمک آنها قادر خواهید بود خیلی راحت تر از آنچه که فکرش را بکنید پروژه گرفته و کسب درآمد کنید.

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *